木炭与沉香

  这种“思考方法”,实际上就是一种自信心。

  有一位年老的富翁,非常担心从小娇惯的儿子日后不能自食其力,于是,他把自己艰辛的创业历程告诉儿子,希望他能够用自己的方式创立新的生活。

  成功的信心

  青年听后很受鼓舞,他打造了一艘坚固的大船,渡过了险恶的风浪,经过了无数的岛屿,最后在热带雨林中找到一种树木。这树木高达十余公尺,在一片大雨林中只有一两株,砍下这种树木,经过一年时间让外皮朽烂,留下木心沉黑的部分会散发一种无比的香气,放在水中不像别的树木浮在水面而会沉到水底去。青年心想:这真是无比的宝物呀!

  “建立自己的信心,最佳途径之一,就是从别人那儿接受过来。”

  青年把香味无以比拟的树木运到市场出售,可是没有人来买,而另一个卖木炭的小贩却总是很快就卖光了产品。刚开始的时候青年还不为所动,日子一天天过去,他的信心终于动摇。

  世界上每天都有不少年轻人开始新的工作,他们都“希望”能登上最高阶层,享受随之而来的成功果实。

  第二天他把香木烧成木炭,挑到市场,一天就卖光了。青年非常高兴自己能改变心意,得意地回家告诉他的老父。老父听了,忍不住落下泪来。原来,青年烧成木炭的香木,正是这个世界上最珍贵的树木“沉香”,只要切下一块磨成粉屑,价值就超过了一车的木炭。

  但是他们绝大多数都不具备必需的信心与决心,因此他们无法达到顶点。

  点评

  但是还是有少部分人像吉拉德一样真的相信他们总有一天会成功。他们抱着“我就要登上顶峰”(这并不是不可能的)的积极态度来进行各项工作。这批年轻人仔细研究高级经理人员的各种作为,学习那些成功者分析问题和做出决定的方式,并且留意他们如何应付进退。

  许多人手里有沉香,却不知它的珍贵,反而羡慕别人手中的木炭,最后竟丢弃了自己的珍宝。人生之中,值得珍惜的宝贝有很多,关键看你是否有一双善于发现、懂得取舍的眼睛。

  最后,他们终于凭着坚强的信心达到了目标。

  发散思维

  吉拉德欲步入推销界的时候,曾因多次遭拒绝而感到极端沮丧,他的妻子搂住他说:“乔伊,我们结婚时空无一物,不久就拥有了一切。现在我们又一无所有,那时我对你有信心,现在还是一样,我深信你会再成功。”就在这一刹那,吉拉德了解到了一条重要的真理–“建立自己的信心,最佳途径之一,就是从别人那儿接受过来。”

  本材料可以用来论述珍惜眼前所有,活在当下的重要性。也可用来说明成功需要耐心和勇气,要相信自己,不要轻易放弃自己的坚持。

  吉拉德重新开始建立信心,他拜访了底特律一家大的汽车经销商,要求一份推销工作。

  

  推销经理起初很不乐意。

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  “你曾经推销过汽车吗?”经理问道。

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  “没有。”

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  “为什么你觉得你能胜任?”

  “我推销过其他的东西–报纸、鞋油、房屋、食品,但人们真正买的是我,我推销自己,哈雷先生。”

  此时的吉拉德已建立了足够的信心。

  经理笑笑说:“现在正是严冬,是销售的淡季,假如我雇用了你,我会受到其他推销员的责难,再说也没有足够的暖气房间给你用。”

  “哈雷先生,假如您不雇用我,您将犯下一生最大的错误。我不抢其他推销员的店面生意,我也不要暖气房间,我只要一张桌子和一部电话,两个月内我将打败您最佳推销员的纪录,就这么定了。”

  哈雷先生终于同意了吉拉德的请求,在楼上的角落里,给了他一张满是灰尘的桌子和一部电话。

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